大家下午好！我们发现中国的旅游市场已经发生了明显的变化，就是自由人越来越多，大家越来越不愿意跟团走了，都希望自己走。刚刚开始出境游热的时候是北京、上海的人比较多，但是现在二线城市的人越来越多。

　　那么，怎样找到这些自由人？怎样向二级城市的人宣传？我们也尝试过很多的途径。大家可能经常会看到我们新加坡的广告，因为我们也一直都在探索新的、不同的广告模式。当华铁传媒的路总向我介绍列车媒体的时候我突然觉得眼前一亮，为什么呢？因为大家都知道，坐火车的人多数是自由人，而我自己作为一个旅游者，我会非常乐意接受这种媒体形式。我尊重自己的感受，因为我下一次旅游当中一定会把看到的东西计划进去。

　　另外，旅游现在发了一个变化，就是商务旅游的人士越来越多，而华铁的线路就可以覆盖很多的商务人士。特别是一些夕发朝至的列车，就会吸引很多商务人群，当然也包括城际短途车。自由人和商务人士都是需要我们密切关注的人群。基于以上的考虑，我们成为第一家与华铁合作的国家旅游局。

　　我当时和杜总讲过一点顾虑，因为小时候对火车的感觉可能就是绿皮车，那种印象太深刻了，我们很害怕我们的形象出现在这样的绿皮车上。后来发现不是这样的，华铁有那么多车型，那么多媒体形式，比如海报、展板、头片等等。但是我个人更喜欢的是窗楣彩贴的形式，我们可以放很多连锁的信息在上面，而且有很大的创意空间。对一个坐火车的人而言，我是希望在沉闷的车厢里有一些东西给我解闷；而对于一个广告主而言，我也希望有一个平台可以更多的展示我们的形象。列车媒体的形式就很好的满足了这两方面的需求。

　　之前，我们也考虑过传统的电视广告，但发现要做一些细节的东西比较难，但是在华铁的列车上就会给我们连锁宣传的机会。所以我们非常高兴和华铁有这样的合作，也很庆幸我们选择了这样的媒体。如今，华铁的发展是越来越好了，所拥有的线路会连接更多的二、三线城市，这也很符合我们旅游局希望渗透到全国的愿望。

　　今天已经是12月中旬了，我们都有一个新年愿望。我首先希望华铁能够再接再励，开拓更多的线路提供给我们，把美丽的新加坡形象传播到中国的各个城市。第二也希望我们和华铁的合作更加圆满成功。谢谢大家！