过去十几年，广告行业发生了翻天覆地的变化。十几年前，广告行业是注意力过剩而媒体稀缺。十几年后，随着技术的进步和创新，形势完全反转，媒体饱和而注意力分散。

       所以说我们现在正处于一个“三多一少”的营销大环境，产品品牌越来越多、媒体越来越多、消费者的需求越来越多，而消费者的注意力却越来越稀缺。

       在这种信息与媒体饱和而注意力分散的环境下，我们的广告信息如何影响更多消费者？在什么情况下，消费者看过广告会对某一个产品或品牌表示喜欢，甚至转化消费？

“曝光效应”，广告被消费者看见

       注意力稀缺是因为所有媒体、所有人、所有信息都在争夺大众有限的注意力。我们的品牌信息要想在无意识的状态下影响消费者，并且让他们喜欢，首要的营销动作就是多次曝光！

       认知心理学上有一种无意识的影响类型叫做曝光效应，是指人们总会偏好于自己熟悉的事物，一件事物经常出现在人们眼前，就会增加人们喜欢的程度。平移到品牌传播层面，就是如果一个品牌在消费者面前曝光次数多，而消费者对品牌的情感又不是讨厌，相对于其他品牌来讲，消费者就会更喜欢曝光次数多的这个品牌。

       单纯曝光就能够导致喜爱，从根源上来讲，源自于人类天生对安全感和确定性的喜好。我们容易对经常见到的人产生好感，是因为这些面熟的人能够让我们产生安全、舒适的感觉。消费者在选择产品时，当面对差不多选项时，往往总是会选择那些他们所熟悉的品牌，就是因为品牌的熟悉感能够给他们带来消费的安全感，让他们感觉钱花得值。

       其实这背后是“曝光效应”的功劳。所以，在高铁媒体中，消费者平均3.5小时的乘车时间，足以让品牌广告信息在消费者面前得到充足曝光。通过高铁媒体高强度接收、包裹式传播环境、高净值人群，品牌信息在广度、强度、浓度、精度、深度、温度、高度的“七度价值”营销体系下，能够将品牌信息传递到高铁乘客以及高铁沿线候车乘客。

一眼入心，广告被更多消费者看到

       如何让一次广告投放风生水起，让消费者秒变品牌粉丝？

       当消费者已经习惯纷繁多样的广告信息，如何才能吸引他们的目光停留在品牌上呢？

       问题的答案在于——另外一种曝光！

       广告投放是否有效，取决于两个衡量标准：视网膜聚焦度与信息敏感度强弱，也就是从“看见”的注意力聚焦到“看到”的深入人心。视网膜聚焦度就是我们前面说到的“曝光效应”，而信息的敏感度就是另外一种曝光，这是高铁媒体传播效果的核心价值。在高铁列车内，立足“看见”，通过创造优质内容将产品、品牌与消费者情感连接起来，构建一个深度沟通的营销环境，使得消费者对于信息产生必然的敏感性。

       高铁媒体天然具备“时间+空间+人+传播范围+传播强度”的营销条件，使得广告信息能够完全被投射在消费者的视网膜上。另一方面，在高铁媒体的心理场景下，通过消费者“人在外，心在家”的心理状态，链接消费者心境与产品、品牌的关系，提高受众对广告信息的敏感度，进而聚焦注意力。比如，出差在外的人，心里挂念的是家里的老小，在高铁上看到有关家的产品，一定能触动他。再比如，商务人士在他的旅途中，饥肠辘辘上车后对着美食广告3个小时，一定会格外关注品牌信息。

       有心理学家指出，人的大脑和感觉是两个完全独立的系统，偏好不需要推论。品牌进行广告投放时，要将品牌与消费者的情感联系起来，让消费者在情感上对品牌产生偏好。根据这个偏好，消费者就可以做出决定，接近品牌，成为品牌的忠粉。

       广告投放是否成功的关键，是要将产品和服务与消费者联系起来。我们立足高铁媒体广度、强度、浓度、精度、深度、温度、高度的“七度价值”营销体系，为品牌在旅途打造“品牌温室”实现高效曝光和有效传播。

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