本期采访嘉宾——王静  东区副总经理/第一业务部总经理
 
Q:您认为做销售最艰难的一点是什么？最有成就感的又是什么？
A:坚持。客户的跟进需要周期，不是今天跟一个客户明天就能出单，坚持跑客户的人，肯定会有收获。我带过那么多销售，有些真的特别可惜，能力各方面都很强，就败在了坚持上，可能他走了没多久，这个客户就签单了，但是已经与他无关，所以说坚持特别重要。
为公司签了很多优质的大型品牌客户。


Q:有什么想对华铁人说的？
A:希望华铁人可以团结友爱，我们要在外面抢蛋糕在家里分蛋糕。
Q:工作中有没有遇到过瓶颈？是怎么突破的？
A:遇到过，转型初期对高铁媒体并不熟悉。既无前路可循，又与以往经验差别很大，可以说一切从0起步。高铁媒体价格比普速列车媒体高很多，意味着需要重新寻找客户源，沟通方式等细节方面更需要仔细斟酌。那段时间每天想很多，不断去思索未来应该怎样走。
公司组织了很多培训，在对高铁媒体不再是一头雾水的情况下尽量多地与同行人氏进行交流，多跑客户，因为无论成功与否，你都能从客户那里获得些消息，日积月累就会产生感觉，做业务愈发得心应手。


Q:做销售狼性很重要么？您是什么样性格的人？怎样看华铁？
A:可以这么说，但是不绝对。做销售需要也会逼着你有狼性，否则容易被人吃掉。
我信佛，看淡很多事情。
我们公司包容性很强，容纳许多不同性格的人，每个人的长处在这里都能得到发挥。就像销售，不同性格的人可以去做不同类型的客户。
Q:做为分公司被点名最多期望被采访人，您认为是什么原因？
A:上海女性做销售比较少见，能坚持这么久的更是少之又少。


Q:生活在一个小资情怀浓厚的城市，如何让下属踏踏实实做业务？在培养人才方面，有独家秘诀吗？
A:积极影响，正面引导。想要享受小资生活需要有很雄厚的经济基础，靠自己的努力去获得会更有意义，浪漫是用钱堆出来的。我会带他们去一些有感觉的地方，比如到酒吧逛一逛，听听歌，喝点酒，提升个人品位的同时引导他们要多努力多奋斗，激发他们的工作动力，追求更高品质生活。 组织大家聊案例，分享成功经验。对于销售而言，信心很重要，我会不断鼓舞他们，只要是好苗子哪怕对方的对接人是很基础的一个岗位，我也可以从头开始带。


Q:家庭给您的事业带来什么影响？业余生活最喜欢做的事情是什么？
A:家庭是我强有力的后盾。家人真的很支持我，使我工作起来没有后顾之忧，双方父母也一同帮忙照顾孩子，所以我可以把所有精力放在工作上。 做一些休闲项目，主要为了放松身心，缓解工作压力，调整好心态再出发。具体的比如看电影，去酒吧听歌，旅游等。


Q:在培养女儿方面有什么诀窍？对女儿有什么期待？女儿哪点最让您欣慰？
A:教她做人做事。性格和朋友很重要，有好性格，朋友圈丰富些，未来的的路会更好走。 我没有太多要求，一切顺其自然，自己的路自己去走。 情商高、特机灵、大家都很喜欢她，身边朋友评价她是“小精灵”。
Q:怎么看傅园慧的爆红现象？
A:傅园慧能红因为她做事认真，做人真性情。抛开现象看本质，这件事很值得欣慰，国民看问题的角度变了，不再单纯以金牌论英雄，更看重拼搏的过程，说明我们在进步，格局也有所放大。
 

Q：谈谈您眼中的上海男人？
A:上海男人绅士，礼让，有高度文明国家及地区男士身上应有的品质。大家都说上海男人怕老婆，在这里我要为上海男人正名，那不是“怕”是“爱”。