he harder you work,the luckier you will be

越努力 越幸运

华铁传媒高级销售总监 徐瑞娟

    2007年，刚出茅庐的徐瑞娟，在毕业后加入华铁传媒，并在入职一个月之内，签下了一个酒类客户，完成她职业生涯里的第一单，也为公司进一步开拓酒类市场作了新的尝试。这对作为新人的她，是很好的开端。从此，她深耕酒类市场，专注为酒类客户提供列车媒体广告营销与服务，转眼11年。

    可能徐瑞娟在大多数人眼里，是被上天特别眷顾的幸运儿，一个新人，一个月完成订单，之后便在广告销售业务上进入佳境。但徐瑞娟特意对小编说，她并非什么幸运儿，是再普通不过的北漂。一路走来，从销售小白到高级销售总监，从职场新人到拥有年客户广告投放额上亿的精英人士，她没有什么任何幸运的秘诀，唯有不懈努力而已。

从来就没什么幸运  只有你不知道的努力

    如果真要与幸运挂钩，那么，对于11年前那个懵懂的女孩儿，一个行李箱、一张列车车票，就是所有的幸运。一无工作经验、二无贵人扶持、三无伶牙俐齿、四无……提起彼时，徐瑞娟说，她什么都没有，除了一股闯劲儿。她把所有方案提前都准备好了，然后就只身去到现今古井贡酒坐落的酿酒小镇上。但得到的回馈，或是厂家预算有限，或是酒厂对列车广告毫无兴趣，再或是其他各种理由，十有八回被拒之门外，业务进展十分不顺。

    这并没有让徐瑞娟放弃，越是如此，她越迎难而上。她干脆在当地一家简陋的旅馆住了下来，之后，她开始挨家挨户拜访当地酒厂，一家一家上门推介，用双脚丈量小镇的每一寸土地。哪怕酷暑难耐，哪怕无数次碰壁，她用满分的耐心和诚心，调整自己的方案，寻求客户的认可，厂家预算不够，就匹配性价比合适的；酒厂对列车广告没兴趣，就用事实向他们证明列车广告市场传播的价值。

    精诚所至，金石为开。终于，在她连续拜访客户几周后，她用专业和执着打动了客户，完成了职业生涯中的第一单。之后，她用自己的毅力，又陆续完成第二单、第三单……直至现在，未曾改变。不要只看到别人的幸运。荣耀也好，光鲜也好，背后总有道不尽的酸楚，抹不干的汗，徐瑞娟就是这样，越努力，越幸运。小编跟她聊天，觉得她朴实得像一颗平淡无奇的小草，风越强劲，生命力越强，她破土而出的那一刻，可以让人感受到她所有坚韧的力量。

一万小时可以成为专家  那我希望自己是行家

    格拉德威尔《异类》一书中说：要成为某个领域的专家，需要10000小时。这即是著名的一万小时定律。换成工作时长，每天按八个小时计算，一周五天，也就是说成为一个领域的专家，需要五年。

    2018年是徐瑞娟加入华铁传媒第11个年头。现在的她，各条线路资源、各类媒体广告形式、各种酒类行业讯息、各铁路发展政策等信手拈来，如数家珍。她说“如果一万小时可以让人成为专家，那么我希望自己在一个领域内，可以是个懂行的行家”。

   11年，她把最好的年华留给这个行业，奉献给了华铁传媒。无论任何时候，无论遇到什么困难，她一如既往地踏实做自己。于公司而言，她是敬业的老员工，跟随公司走过多少风风雨雨；于列车广告而言，她常年奋战在一线，是广告和客户最直接联系的桥梁；于大交通媒体行业而言，正是因为她，还有众多像她一样的从业者们，用辛勤和汗水，推动着大交通媒体行业不断向前发展。

谁说逆流而上  到达不了终点

    最考验人的，不是顺风而行，而是逆流而上。从徐瑞娟的平时业绩来看，她并不是华铁传媒广告销售额最好的那一个。她也谈到这个问题，这又让小编对徐瑞娟另眼相待。

    她说，公司现在发展前景一片大好，品牌对华铁传媒、对大交通媒体广告接受度和认可度相当高。这种情况下，我尽心尽力去维护好自己的客户，给其他同事和新人更多的空间。但只要公司需要我，我就会全力以赴。

   小编也了解到恰恰在公司发展低谷时，尤其是2012年-2014年间遭遇瓶颈，徐瑞娟的业绩总是出奇的好。她可以不顾一切，迎难而上，当时的她怀着7个月身孕，仍坚守在自己岗位上，奔走在前线，加班、出差，一样不落。她说她脑子只有一个想法，她必须承担起她的责任，必须做好业绩，陪着公司一起渡过难关，她相信业绩好，公司也会好起来。” 

    对于未来，徐瑞娟始终保持积极乐观的心态,有一种纵然市场瞬息万变，竞争日益激烈，她心依旧炙热和饱满。在她身上，小编看到了什么是坚持，什么是敬业，什么是无畏风雨。真正的勇士，永远不怕未来和挑战。她的路，还很长远。