越努力 越幸运 | 员工访谈——徐瑞娟
来源: | 作者:htcmedia | 发布时间: 2018-12-11 | 357 次浏览 | 分享到:

he harder you work,the luckier you will be

越努力 越幸运

华铁传媒高级销售总监 徐瑞娟


    2007年,刚出茅庐的徐瑞娟,在毕业后加入华铁传媒,并在入职一个月之内,签下了一个酒类客户,完成她职业生涯里的第一单,也为公司进一步开拓酒类市场作了新的尝试。这对作为新人的她,是很好的开端。从此,她深耕酒类市场,专注为酒类客户提供列车媒体广告营销与服务,转眼11年。


    可能徐瑞娟在大多数人眼里,是被上天特别眷顾的幸运儿,一个新人,一个月完成订单,之后便在广告销售业务上进入佳境。但徐瑞娟特意对小编说,她并非什么幸运儿,是再普通不过的北漂。一路走来,从销售小白到高级销售总监,从职场新人到拥有年客户广告投放额上亿的精英人士,她没有什么任何幸运的秘诀,唯有不懈努力而已。



从来就没什么幸运  只有你不知道的努力


    如果真要与幸运挂钩,那么,对于11年前那个懵懂的女孩儿,一个行李箱、一张列车车票,就是所有的幸运。一无工作经验、二无贵人扶持、三无伶牙俐齿、四无……提起彼时,徐瑞娟说,她什么都没有,除了一股闯劲儿。她把所有方案提前都准备好了,然后就只身去到现今古井贡酒坐落的酿酒小镇上。但得到的回馈,或是厂家预算有限,或是酒厂对列车广告毫无兴趣,再或是其他各种理由,十有八回被拒之门外,业务进展十分不顺。



    这并没有让徐瑞娟放弃,越是如此,她越迎难而上。她干脆在当地一家简陋的旅馆住了下来,之后,她开始挨家挨户拜访当地酒厂,一家一家上门推介,用双脚丈量小镇的每一寸土地。哪怕酷暑难耐,哪怕无数次碰壁,她用满分的耐心和诚心,调整自己的方案,寻求客户的认可,厂家预算不够,就匹配性价比合适的;酒厂对列车广告没兴趣,就用事实向他们证明列车广告市场传播的价值。


    精诚所至,金石为开。终于,在她连续拜访客户几周后,她用专业和执着打动了客户,完成了职业生涯中的第一单。之后,她用自己的毅力,又陆续完成第二单、第三单……直至现在,未曾改变。不要只看到别人的幸运。荣耀也好,光鲜也好,背后总有道不尽的酸楚,抹不干的汗,徐瑞娟就是这样,越努力,越幸运。小编跟她聊天,觉得她朴实得像一颗平淡无奇的小草,风越强劲,生命力越强,她破土而出的那一刻,可以让人感受到她所有坚韧的力量。

一万小时可以成为专家  那我希望自己是行家


    格拉德威尔《异类》一书中说:要成为某个领域的专家,需要10000小时。这即是著名的一万小时定律。换成工作时长,每天按八个小时计算,一周五天,也就是说成为一个领域的专家,需要五年。


    2018年是徐瑞娟加入华铁传媒第11个年头。现在的她,各条线路资源、各类媒体广告形式、各种酒类行业讯息、各铁路发展政策等信手拈来,如数家珍。她说“如果一万小时可以让人成为专家,那么我希望自己在一个领域内,可以是个懂行的行家”。




   11年,她把最好的年华留给这个行业,奉献给了华铁传媒。
无论任何时候,无论遇到什么困难,她一如既往地踏实做自己。于公司而言,她是敬业的老员工,跟随公司走过多少风风雨雨;于列车广告而言,她常年奋战在一线,是广告和客户最直接联系的桥梁;于大交通媒体行业而言,正是因为她,还有众多像她一样的从业者们,用辛勤和汗水,推动着大交通媒体行业不断向前发展。



谁说逆流而上  
到达不了终点


    最考验人的,不是顺风而行,而是逆流而上。从徐瑞娟的平时业绩来看,她并不是华铁传媒广告销售额最好的那一个。她也谈到这个问题,这又让小编对徐瑞娟另眼相待。


    她说,公司现在发展前景一片大好,品牌对华铁传媒、对大交通媒体广告接受度和认可度相当高。这种情况下,我尽心尽力去维护好自己的客户,给其他同事和新人更多的空间。但只要公司需要我,我就会全力以赴。



   小编也了解到恰恰在公司发展低谷时,尤其是2012年-2014年间遭遇瓶颈,徐瑞娟的业绩总是出奇的好。她可以不顾一切,迎难而上,当时的她怀着7个月身孕,仍坚守在自己岗位上,奔走在前线,加班、出差,一样不落。她说她脑子只有一个想法,
她必须承担起她的责任,必须做好业绩,陪着公司一起渡过难关,她相信业绩好,公司也会好起来。” 


    对于未来,徐瑞娟始终保持积极乐观的心态,有一种纵然市场瞬息万变,竞争日益激烈,她心依旧炙热和饱满。在她身上,小编看到了什么是坚持,什么是敬业,什么是无畏风雨。真正的勇士,永远不怕未来和挑战。她的路,还很长远。