后疫情时代,快消品如何玩转旅途营销
来源:此来源于新华社客户端 | 作者:htcmedia | 发布时间: 2020-09-14 | 47 次浏览 | 分享到:
   当下消费市场中,90后、00后消费者占比已达到37%。新时代的消费者更加注重体验感、互动感、参与感,对产品品质要求更高、产品类型要求更加丰富。这就对品牌方如何丰富产品类型、营销中如何玩出花样提出了更高要求。快消品牌想要在众多同质化品牌中脱颖而出,就需要在恰当的时机,及时快速寻找合适的手段推广。



   国际市场调研公司尼尔森8月发布的快消市场报告显示,二季度中国快消品各月销售增速均在7%以上。跨界、联名、创新,都已成为快消品牌“乘风破浪”的重要手段。美年达与华铁传媒联手打造“果味锁不住 一口大爆发”高铁冠名列车,就是快消品牌拓展营销战场的新案例。



   据统计,今年暑运,全国铁路累计发送旅客4.56亿人次。美年达“果味锁不住 一口大爆发”高铁冠名列车重点覆盖京哈、哈大、滨绥、哈齐、哈牡、哈佳等东三省地区核心线路,沿线经过哈尔滨、长春、沈阳、大连、绥芬河、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、北戴河、天津、北京等各级城市,联通京津冀、辽中南、哈长城市群,在提高品牌曝光度的同时,以“中国速度”助力销量提升。



   对快消品牌来说,营销手段的最终落脚点是售卖。值得品牌方借鉴的是,美年达在此次高铁营销活动中,首次尝试“场景+售卖”的互动营销模式,通过打造高铁上的闭环型互动营销,让消费者在特定的出行场景下,从被动接收品牌信息到主动购买产品,实现了品牌精神的渗透和产品销售的高度转化。
    互联网时代,产品售卖从线下发展到线上,渠道更加多元化。与普通营销渠道不同的是,品牌在特定场景下的售卖更有温度,更能拉近品牌与消费者之间距离。快消品牌选择以“媒体+场景+售卖”为全新传播概念的高铁媒体作为后疫情时代的营销突破点,在竞争激烈的营销生态中强势出圈,对更多行业与品牌在未来营销决策起到了很好的借鉴作用。