2018年第一期《销售分享会》在公司如期举行，本期分享嘉宾为：第一事业部李庆魁、周晶晶，第二事业部邱捷。没有来到现场的同事，快来get新技能吧！
新人误区
我们来到公司之后大多数人都有一个误区，都认为一开始不要做大单，也不可能做大单，都想先开一个小单，起码能证明自己的能力，但是这些想法不一定准确。
一部分新人往往会优先选择决策流程比较短的客户，但是往往这类客户处于刚刚成立或者处于困难期，他们是非常看重这些广告预算的，他们跟大家一样也面临着跟我们试用期一样的阶段，所以我们试用期的人去找一个创业阶段客户，这两者是不匹配的。
新人迷茫期
真正的安静是来源于内心的强大，当我们入职一段时间还没有任何起色的时候，我们可能会面临着周边人的质疑甚至自己对自己都会失去信心，这些都是来源于自己内心的不强大，脆弱的人都很敏感，我们现在能做的事情就是努力过好自己每一天，现阶段的不成功不代表什么，只要过程是美好的，结局一定不会差。
我在平时的工作中，与客户打电话沟通的时间要比与自己家人和孩子沟通的时间还要长，我相信很多同事都是这样的，但是大家换一个角度去想一下，我们现在奋斗的每一天，不就是为了让家人生活的更好吗？想想这些，我们还有什么理由不努力呢。
我理解的销售
我之前理解销售就是售卖产品，或者售卖产品的一个亮点，所以当我找到客户时候，只售卖一个点的时候，客户往往不感兴趣，因为我们只站在一个角度去看待客户的产品，无法从大局去观察客户的营销思路。有时候我们还没有搞清楚一个客户的情况，就去见客户，这是毫无意义的，而且会影响客户对你的印象。我们要从各个维度去观察客户，挖掘客户的真正需求，目前企业的欠缺，以及投放广告想要达到的效果，这时候我们再去跟客户沟通，是带着一整套解决方案去的，这样客户会认为你是站在其角度考虑问题的。
自信且投入
我们对自己没信心对公司产品没信心，那客户怎么会相信你？所以我们首先要对自己公司产品熟悉，在对产品熟悉的基础上要对公司有信心，对自己有信心，这样客户才可能认可我们。其次我们要舍得花精力在客户身上，把客户当做自己的好朋友相处，心在哪里，结果就在哪里。
学会借力
我们公司现在的培训体系很完善，新人入职后会接收到系统的培训，这些知识都是很重要的，我们一定要熟记于心，其次我们要学会将这些东西融会贯通。现在很多同事甚至没有乘坐过高铁，那我们再去给客户推荐媒体的时候，是没有说服力的，因为你本身就没有体验过高铁媒体的属性，所以多去了解我们的媒体是很重要的。知己知彼，百战不殆。