40天,4.84亿!高铁出行潜力释放,为全年营销开个好头
来源: | 作者:htcmedia | 发布时间: 2024-03-06 | 46252 次浏览 | 分享到:

       40天,4.84亿人次!


       2024春运好震撼!


       中国国家铁路集团有限公司数据显示,1月26日至3月5日,为期40天,全国铁路累计发送旅客4.84亿人次,日均发送1208.9万人次,同比增长39%,较2019年同期增长18.8%,其中2月17日发送旅客1606.7万人次,创春运单日旅客发送量历史新高。


       从1954年,“春运”首次出现在公众视野至今,这场“全球最大规模的人口迁徙”已经走过了70年。铁路出行从普速列车到高铁列车,旅客发送量从1954年的2300万人次,到2012年的2.21亿人次,再到2024年春运4.84亿人次,翻天覆地的变化见证着“流动中国”的生机蓬勃。



        70年历程,春运各项数据不断刷新历史新高,其背后是更密的路网、更强的运力。截止2023年底,高铁里程已达4.5万公里,2023年新开通高铁2776公里。见证中国高铁飞速发展,并切身参与其中的华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明表示:“春运数据不仅预示着出行与消费的继续回暖,其背后所蕴含的趋势与全年营销机遇等待着企业和品牌进一步挖掘。”

春运,地球上最大规模的年度人口迁移


       不管是“出游”代替“返乡”,还是“返乡”后再“出游”,2024春运人人想外出,返乡返程+团圆旅游,实在太忙了。节前务工探亲人群匆忙返乡,节中一家老小全体出动阖家旅游,节后务工人群再次坐上高铁返程之路……商务流、探亲流、务工流、旅游流、学生流以及其他出行客流构成春运客流主要组成部分。




       高铁又又又一次成为中长途出行的“主力军”。1424.5万人次、1515.9万人次、1528.8万人次、1606.7万人次,正月初五至初八,全国铁路旅客发送量连续4天刷新春运单日旅客发送量历史纪录,元宵节前又迎来一波探亲流高峰。人们出行的热情空前高涨,“两小时高铁圈”冲上热搜,乘高铁旅游过年成为热门新选项。40天的春运路上,不仅有川流不息的人群,也是品牌在形色匆匆的客流中刷存在感的好时候。

结合不一样的春运,承接新需求


       今年春运数据格外引人注目,根据交通运输部的官方微信,2024年综合运输春运客流统计口径发生了明显变化。数据显示,40天里,全社会跨区域人员流动量预计超84亿人次,除营业性客运量外,纳入高速公路和普通国省道等非营业性小客车人员出行量,细分出来的非营业性小客车(私家车)涨幅非常明显。


       结合铁路春运数据的屡破新高,人们似乎在面临长途出行时,更倾向于选择高铁,而到了目的地后,短途自驾也更自由便捷。


       提前预知到这一变化的新能源汽车品牌,牢牢掌握了“长途高铁+短途汽车”的全链路营销先机。例如,启辰大V DD-i和VX6在春运期间打造高铁品牌专列,锁定成渝经济圈内商务出行人员,利用高铁媒体展现启辰大V DD-i “13万级合资高品质插混SUV”与启程VX6“智能百变大纯电SUV”优势。更重要的是,“99元开三天”这一活动,不仅顺应了今年春运的消费需求,更将品牌重视用户体验的核心理念精准传达给消费者。




       华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明表示:“今年春运一个极为特殊的消费现象,就是人们坐高铁到达目的地之后,走亲访友与短途旅游的用车需求极为强势,启辰大V DD-i和VX6‘99元开三天’的高铁营销恰好承接今年春运消费需求。在如今红海一般的新能源市场中,车企若想进一步挖掘国内市场潜力,便需要抓住新需求,解决新痛点。”




切中营销时机,撬动来去匆匆的春运人群


       春运期间,客流量非常大,但大家都是归心似箭,不会轻易停留片刻。品牌想要进行营销活动就需要从中巧妙地选择乘客“静”下来的时间,而高铁列车的旅途刚好就是乘客出行旅途中这个“静”的时刻。首先,高铁列车本身是一个全包裹的环境,乘客在旅途中不会受到其他干扰因素的影响。其次,虽然归心似箭,但乘车过程中乘客的内心相对平静。


       所以,在2024春运期间,很多品牌提前布局高铁列车媒体投放策略。中国邮政、淘宝、天能、阿尔卑斯、周黑鸭等各行业品牌在高铁上展开多样营销活动。古井贡酒今年在上海虹桥-合肥南的高铁列车上展开了一场主题为“酒香伴您行 温暖回家路”古井贡酒·年份原浆古20扫码有奖互动活动,为乘客送上定制互动好礼,进一步深化“年酒”属性与品牌印象。此外,古井贡酒在高铁列车的品牌头片上设置了“扫码有奖”的二维码,春运期间,乘客只要参与扫码互动,就有机会赢得古井贡酒·年份原浆古20小酒一瓶。




       春节营销是品牌的必争之地,也是品牌沟通三四线城市最佳的时间节点之一。而铁路作为春运“大盘”中最重要的一部分,为品牌利用好春运节点,做好品牌营销,提供了更多的可能。

       2024春运完美落下帷幕,全国人民再度完成了一次超大规模的“迁徙”。到今天,春运走过70年。在长久的未来里,春运还将开启一段又一段的美好旅程,也将催生出一程又一程的新需求,带领万千品牌走过一个又一个春夏秋冬。